网络营销：新年的新发展

作者:Janry 日期:2009-02-03

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2003年初新意互动(CIG)开始做网络营销，我们的第一个客户是汽车客户，一直到今天，CIG已经有了33个客户，最主要的客户都来自汽车行业。2006年有第三方做过统计，CIG已经拿到整个中国汽车行业的互联网投入费用的1/3，CIG已成为了汽车网络营销最大的代理公司。这些年，CIG的增长是比较快的，2008年我们超额完成了预算，得益于汽车行业对网络营销的不断重视，可以说，CIG一直在和互联网及汽车行业共同发展。借此机会，我代表CIG感谢我们的客户，没有他们的信任和支持，我们无法成为一家专业的网络营销全案代理商。

　　这些年来，新意互动(CIG)始终谨记一切从客户利益出发，做专业、正直的网络营销代理团队，严格保证服务质量和服务水平，不断探索网络营销的真谛和精髓，并总结、借鉴、分析，形成成熟的数字营销方法和体系，为客户的网络营销工作打下坚实的基础。网络营销是一个新的行业，互联网和其他数字平台瞬息万变，以超越所有人想象的方式渗透到我们生活的各个角落，人们的生活形态在变，客户的需求也在变化，因此，必须坚持不断创新，勇于变革、勇于超越自我，才能在这个群雄逐鹿的网络时代冲在最前面。

　　2008年，新意互动(CIG)与客户一起重新定义互联网广告，通过创新的投放方式使广告真正辅佐销售；随着网络宽带的快速普及和3D互动技术的发展，我们将3D电影和3D互动技术融入网络视觉表现，增加了产品精致、美观、高级感的呈现力的同时，更达成了网民的即时互动体验；我们也是业内最先把网络多媒体推广作为网络营销手段的网络代理公司。CIG一直努力在为客户创造更多的价值，实现与客户的双赢。

　　举个例子来讲，在07年我们帮客户福特的新款车蒙迪欧-至胜，做它的产品网站，对客户来说，他们要求的就是做出一个好的商业产品网站。可是在制作过程中，我们运用最新的3D技术，让客户的车子得到最好的展现，而且我们把整个卖点都溶入到里头，它是完全不一样的一个新车上市的网站。在客户感觉特别满意的同时并且还会进行宣传，客户说这是福特进入中国以来，最好的一个产品网站。这也就是我们为客户提供的附加价值。我们不仅是要客户觉得满意而已，而且要让客户有惊喜。要让客户的目标，达到预期并且超过预期。

　　新意互动(CIG)在服务MAZDA6近6年的时间里，一直在有效地践行着CIG式的网络整合营销，全方位的为客户提供了一整套的网络传播体系，极大化的利用不同网络媒体的特性，达到潜移默化不断渗透的效果，树立企业形象，坚实产品口碑。

　　从媒体策略上来讲，03年新意互动(CIG)为MAZDA6提供了一套媒体策略，在新浪网买断了半年的新闻内页画中画，只要用户打开新浪网上任何有关汽车的新闻页，都会出现MAZDA6的广告。这一媒体策略，给MAZDA6的竞争对手造成了持续了半年之久的深度影响，也使得新浪网在03年下半年调整了的广告政策和价格。
　　比如在2007年为一汽马自达做的网络互动传播活动“马自达Wagon杯感恩父母图文大赛”。活动通过走亲情路线，以人文关怀的方式打动目标消费者，并丰富Mazda6多功能轿车Wagon“成熟”的品牌内涵，充分挖掘品牌的内涵，树立Wagon轿车“爱事业、爱家人”的人性化特征，提高品牌的认知度和美誉度。通过将网络广告投放、EDM群发邮件推广、广告软文推广和BBS推广等各种线上线下传播方式相结合，制造传播话题，力求引发“孝敬”风潮，引起强烈社会反响，从而使品牌在社会意义中获得企业利益。活动吸引了广大网友的关注，活动期间全部作品得票总数达到2,344,646票。众多网友的参与使Mazda官方网站的访问及浏览量在活动期间成倍数的上升，超过了预期效果。

　　2009年的中国经济，基本面是好的，GDP增幅将放缓也是正常的，放缓是对每年10％这种高增速的市场调整，而汽车市场在09年也会放缓脚步，这是也是市场在进行正常调节。危机情况下，出口和宏观投资都受到影响，但绝大多数人的收入和财富水平没有收到危机的影响，对于危机，最主要的是振作信心。国家在拉动内需的时候，也在通过媒体振作老百姓的消费欲望，企业也会更多地发掘传播的潜力，拉动产品销售。和电视、平面媒体相比，互联网媒体在价格和即时效果上有较明显的优势，在09年这种优势会被企业更加重视，因此，网络营销有更广泛的应用前景。同时，网络营销经过这些年的发展，尤其是在08年，取得了比较大的进步、甚至是突破，从业人员对网络认识得更加深入，形成了真正迎合网络时代的应用方法，这些也必将推动网络营销更快地被广告主、企业接受。2009年，是网络营销更快发展的一年，CIG对此充满信心。（本文作者：新意互动（CIG）广告有限公司副总经理萧立晔）